投资1.2亿的湖北冰川象服饰有限公司年产200万套冲锋衣项目于2024年3月投产，工厂地址位于：熊口旺隆客栈后车间及宿舍位置（原中云制衣厂存量用地），配置了新的设备及生产线，现已达成了4条生产线规模，可吸纳熊口服装人约140人，截止到2024年9月份已生产各类成衣20余万件，实现产值630万元，预计全年可实现产值1500万元。

虽然企业的产品质量达到了国际水准，但因缺乏自主品牌，往往只能为国际大牌代工，难以摆脱“为他人作嫁衣”的命运。这不仅影响了企业在利润分配中的话语权，也制约了产业的长期发展与价值提升。 为了改变这一现状，潜江地区的企业和政府都在积极探索培育本土自主品牌的途径。位于熊口镇的湖北冰川象服饰公司便是一个成功的案例。他们自创“冰川象”户外品牌，通过差异化的品牌定位和市场策略，成功在激烈的市场竞争中占据了一席之地。 5月22日，探访冰川象展厅，琳琅满目的户外服映入眼帘，款式新颖、色彩斑斓，既时尚又实用。其中，一款商务型户外服尤为引人注目，颠覆了人们对传统“冲锋衣”的认知。冰川象销售经理张奎希透露，这款去年推出的爆款户外服，以7种炫彩颜色赢得市场青睐，销量突破13万件。 冰川象的创业团队，由一群热爱户外活动的80后组成。他们怀揣着一个共同的梦想：打造一款真正贴合户外爱好者需求的自主品牌。从热爱运动到投身于品牌事业，他们始终坚守初心，致力于为消费者提供既时尚又实用的户外服装。

尽管拥有国际水准的制造实力，潜江户外服装产业却长期面临“有品质无品牌”的困境。   为打破代工依赖，位于熊口镇的湖北冰川象服饰公司就凭借自创“冰川象”品牌，走出一条差异化的品牌突围之路。 近日，记者走进冰川象展厅，款式各异、五彩斑斓的户外服饰令人眼前一亮，时尚与功能完美兼顾。   “这是我们去年的爆款，共有7种颜色，销量突破8万件。”冰川象销售经理张奎希指向一件冲锋衣介绍，公司自主设计的户外服装打破都市与户外的边界，将户外与时尚融入城市日常穿搭，可都市可户外、可休闲可运动，拓宽了冲锋衣的市场空间，也吸引了更多消费人群的关注。   冰川象的创业团队由一群热爱户外活动的80后组成，从喜欢的运动到热爱的工作，他们心中始终怀揣着一个梦想：做一款真正懂户外爱好者需求的自主品牌。   2023年，团队将汉川的工厂迁至潜江。经过一年的筹备，2024年，“冰川象”品牌正式诞生。 回望潜江曾经的辉煌——像“普拉索”“亚细亚”这样享誉国内的老品牌，让团队坚信：只要敢于创新、精耕细作，新品牌同样能在市场中站稳脚跟。   面对户外服装行业季节性强的特性，冰川象独创“双线作战”模式：上半年承接代加工订单积累资金与经验，下半年则全力投入自有品牌的研发与运营。   为此，公司组建了10人的专业设计团队，精心培育2个直播团队和4名主播，并确立“线上为主、线下为辅”的销售策略——80%的销售通过线上渠道完成，20%依托线下品牌店拓展市场。   然而，品牌初创之路远比想象中艰难。刚上线时，即便将定价259元的中高端户外服推向市场，直播间依然无人问津。   “当时心态都崩了。”张奎希坦言，连续多日的销售挂零，让团队感受到了前所未有的压力。他们迅速调整策略：一方面，系统学习直播技巧，从镜头语言到产品解说，每个环节都反复打磨；另一方面，推出“199元+赠包”的低价促销活动，试图打开市场。   这一系列举措在双十一、双十二期间初见成效，直播间人气开始回暖，在线人数逐渐稳定在百人规模。但短暂的热销并没有让团队迷失方向。   “以低价促销，只是一时之举，并不能长久。”张奎希认为，真正的竞争力，始终在于产品本身。   回归品质初心后，冰川象凭借严格的品控体系，将产品退货率控制在极低水平，以“高品质、高性价比”的口碑赢得了消费者信赖。   今年，冰川象专业设计团队更是下足功夫：新款户外服在脖颈和后背增设透气孔，大幅提升穿着舒适度；斜拉式拉链设计兼具实用性与时尚感；流行的山系配色，则完美契合当下“城市户外”的穿搭风潮。   “当前，户外服装市场正从单纯的功能性需求，转向时尚与实用并重的多元化消费。”张奎希表示，未来，冰川象将深耕产品创新与品牌建设，为潜江户外服装产业的品牌突围注入强劲动能。

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